PricingSaaS: тренды монетизации AI в SaaS, Q2 2026

PricingSaaS выпустил новый отчет по изменениям в прайсинге, упаковке тарифов и AI-монетизации в SaaS. В выборке — 564 SaaS-компании.

Из интересного:

• 315 компаний изменили прайсинг или упаковку тарифов
• 1 из 4 изменений уже связан с AI
• 20% компаний сделали хотя бы одно AI-изменение в тарифах

По сути рынок идёт в hybrid-модель: лицензия + потребление AI.

Компании не убирают классическую модель “per seat”, а добавляют поверх AI-кредиты и usage-based элементы.

Примеры: ClickUp, Notion, Dialpad, Backlog, Replit, Vercel.

Ещё один сильный сдвиг — компании начинают продавать работу AI-агента: минуты, юниты, сообщения, compute и тд.

То есть юнит-экономика постепенно смещается от “user” к “work done”.

Примеры: Aircall, Dialpad, Databricks, Deepgram, Atera, BrowserStack.

Рынок постепенно уходит от “бесконечного AI бесплатно” и начинает считать экономику.

• Relay сократил кредиты с 5000 до 2000
• Taskade перевёл renew credits в lifetime pool

AI-кредиты всё больше выглядят как предоплаченный маркетинговый бюджет.

Компании продолжают поднимать цены, но редко делают это отдельно от обновления продукта.

Примеры: Miro, Deel, Adobe Stock.

То есть рынок продаёт уже не “новую цену”, а “новую ценность”.

Это место:

• запуска AI-функций,
• тестирования новых моделей,
• монетизации AI,
• изменения позиционирования продукта.

Примеры: ClickUp Brain, Databricks AgentBricks, Notion AI Agents, BrowserStack Proofreader Agent, Dynatrace Intelligence.

И, наверное, главный вывод отчёта:

AI меняет не только продукт, но и всю экономику SaaS: прайсинг, упаковку тарифов, онбординг, апселл и саму логику ценности продукта.